Negocjacje z pracownikami i motywacja pozafinansowa

Szkolenie ma na celu pomóc szefom, właścicielom, menadżerom i działom kadr w skutecznych negocjacjach z pracownikami. Pomagamy w rozmowach na temat zmiany pracy, oczekiwań, zmian i niezadowolenia z miejsca pracy. W sposób warsztatowy pokazujemy jak radzić sobie w sytuacjach, w których musimy zmierzyć się z wygórowanymi oczekiwaniami pracownika.

Szkolenie stworzone jest w oparciu o najczęściej pojawiające się wśród osób, które stoją przed wyzwaniem sprzedaży po wyższej cenie: Jak rozmawiać z pracownikami? Jakich argumentów używać? Jak odpierać zarzuty? Jak rozmawiać o przyszłości? Jak sprawnie negocjować? Jak wpływać na pozytywne decyzje pracownika? Czy wreszcie… Jak przekonać pracownika do swoich racji?

Unikalna wiedza zdobyta podczas szkolenia:

W każdej firmie drzemie potencjał i dzięki temu szkoleniu można go wykorzystać:

1. Umiejętność negocjacji niedostępna dotychczas na tych stanowiskach
2. Konkretna argumentacja
3. Utrzymanie pracowników
4. Radzenie sobie z problemami
5. Szereg argumentów, którymi dotychczas nie dysponowaliśmy
6. Swoboda w rozmowie z pracownikami
7. Realne rozwiązywanie problemów

Kto powinien uczestniczyć?

Szkolenie skierowane jest do menadżerów każdego szczebla, właścicieli mniejszych firm, działów kadr i wszystkich, którzy w codziennej pracy musza prowadzić trudne rozmowy z pracownikami.

Program szkolenia:

1. Negocjacje z pracownikami

• Negocjacje stawek i uposażenia
• Więcej ale za co
• Potrzeby pracowników (nie bójmy się o tym rozmawiać)
• Co pracownik traci

2. Argumenty

• Lista korzyści
• Konkurencja tylko obiecuje
• Koszyk motywatorów
• Co jeszcze możemy zapewnić

3. Techniki negocjacji

• Techniki negocjacji z pracownikami
• Zbijanie obiekcji
• Radzenie sobie z argumentami
• Zamykanie negocjacji

4. Motywacja pozafinansowa

• A co tak naprawdę motywuje ludzi (nie teoria)
• Pozytywne myślenie pracowników
• Koszyki motywatorów
• Inspirowanie do działania
• Przekazywanie kompetencji
• Sprzedawanie idei

5. Demotywatory

• Czym są demotywatory
• Jaki mają wpływ na motywację
• Jak je zauważyć i zrozumieć
• Jak pracownik ma sobie z nimi radzić
• Dlaczego musi mimo to pracować
• Demotywatory, które możemy wykorzystać

Termin

22 marca 2024 r., godz. 9.00 – 15.00

Prowadzący

Mikołaj Matuszewski

Trener, coach i konsultant biznesowy. Ma na swoim koncie wiele setek przeprowadzonych szkoleń w kraju i za jego granicami, dzięki którym uczestnicy realnie zmienili swoje postawy, swoje biznesy i rozwinęli kompetencje osobiste. Potrafi “zarazić” wizjami i pomysłami w taki sposób, że wiele firm kontynuuje z nim swój rozwój poprzez programy doradcze i szkolenia wewnętrzne. Swoją karierę rozpoczął jeszcze w latach 90-tych jako handlowiec w branży biotechnologicznej. Doświadczył następnie kolejnych szczebli kariery i rozwoju, kończąc na stanowiskach kierowniczych i zarządczych. Branża szkoleniowa i konsultingowa ponad 15 lat temu zaczęła być dla niego tym, co postanowił robić. Jest autorem autorem wielu szkoleń związanych z zarządzaniem, programów przywództwa i zmian. Chęć ugruntowania doświadczeń zawodowych powoduje uzyskanie certyfikatów takich jak TTT (Train the Trainer), CTI (Coaching Training Institute), TTST (Train the Senior Trainer), Zarządzanie projektami, Zarządzanie zasobami ludzkimi. Wciąż pozostaje wierny praktycznym, a nie teoretycznym powodom sukcesów jakie osiąga oraz jakie osiągają jego klienci. W chwili obecnej, oprócz czynnej pracy trenera praktyka, pomaga wdrażać bardziej złożone i kompleksowe rozwiązania usprawnienia pracy pracowników w firmach. Prywatnie zawsze powtarza, że doświadczenia z hobby jakim jest alpinizm pomagają mu zrozumieć szereg zachowań i motywy jakie kierują pracownikami w trudnych sytuacjach.

Kontakt z organizatorem
Anna Lutowska, tel. 517 013 750
Jacek Kwaśniewski, tel. 692 061 706
email: zgloszenia@igwp.org.pl

Nadsyłanie zgłoszeń online
do 22.03.2024, godz. 8.30

Cena
(obejmuje: udział w szkoleniu online, materiały szkoleniowe oraz kontakt z prowadzącym na żywo)

450 zł netto od osoby – członkowie IGWP
500 zł netto od osoby – pozostali uczestnicy

Uczestnicy zapisani na 4 do 7 webinarów dostaną 10% zniżki.

Płatność – na podstawie faktury wystawionej w ciągu 7 dni od daty zakończenia wydarzenia.

Wymagania sprzętowe
W celu prawidłowego i pełnego korzystania ze szkolenia należy posiadać komputer lub urządzenie mobilne z głośnikami oraz dostępem do internetu.